第61章 大卖场里的销售

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张笙还是欣赏学究气满满的京华的，这明知道和林语堂的佳作《京华烟云》交相呼应，反正汉朝有位叫京房的大学者好像是孔夫子，易经真传心法弟子，类似坛经六祖，是达摩禅宗衣钵的祖师之一。至于能传多少代，那得靠缘分了。有些上古的心法，最后都因各种原因失传了。现在的易经，孔子的心法早就失传了，易经传至于伏羲因周文王发扬光大，孔夫子做了集大成的总结《系辞》上，《系辞》下，《说卦》，《杂卦》。有文化的研究生毕业后选择创业，在中关村是一种文化，源自于美国硅谷，硅谷学院派的创业创新，改变世界的精神。中关村是名校聚集的地方，这里是明清两朝王公贵族的后花园。海淀市文化创新进取精神，是这里真正的前世今生的历史底蕴，不远处就是康雍乾三朝赫赫有名的三山五园。海淀不仅仅是北京的海淀，也是全中国的海淀，也是全世界的海淀。真正的文化创新的大学里的狗日新日日新的精神，至少海淀中关村给全中国平民老百姓走向世界，探索世界，实现人生自我价值的大舞台，实现了真正的开放精神，海纳百川是开放精神，包容精神的最好展现。想赚钱就要放下身段，到中关村里体验体验大卖场的商业文化，想赚钱就别像哲学家弄出一大堆道理出来。

中关村里致富简单的很，商品店铺买和卖就齐活儿了，不过这商品全都是国外生产的puter

products高科技产品。从美国，日本，欧洲的各大公司白领们的高工资，高福利就能看出来。计算机行业国内外之间巨大的差距和沟壑，在计算机领域无论软硬件，国内往往都是密集劳动型的组装，因为中国工人的劳动力便宜，所以呢，跨国it大公司们以怜悯的精神允许一些中国台湾企业搞代工，国内也有许多公司搞贴牌的服务代工，顾名思义就是把高科技大公司设计好的产品用最低的价格生产出制造出来，能为国外的大公司代工，都算彻头彻尾的劳动密集组装的一次伟大的产业升级了，国内只能用市场逐渐温水煮青蛙的方式赢得技术升级换代的积累，说白了都是国外大公司懒得理的低端淘汰产业链落后的国内都是伟大的革新啊！

刚开始中关村破破烂烂，哪里能看出过去的三山五园的美的荣光出来了呢。太落后了，中关村产业升级几年功夫完全是另一番气度，气象了。也许研究生精华为这里大卖场的商业精神充满赤裸裸的铜臭味儿，金钱味儿的商业文化，销售们充满了热血的拉客行为，因为金钱利润价值是永恒的，商业追求赚钱呀，就是为了从来到大卖场的客户身上赚钱，只有赚钱才是世界上真正的体面，金钱是个养容养精养神的灵丹妙药。这里每天晚上的销售总结不比保险公司卖出多少保险的代理员们谦虚，对于赚钱没人喜欢含蓄，谦虚不是中关村的文化。金钱是荣耀的，每个销售如果屠了金龙逮了大鱼，会大肆宣扬吹嘘赚钱的本质，明白了金钱的力量。

中关村到处都是金山银山，到处都是钱串子，至少到处飘着金钱的香味。因为同改革开放的深圳，全世界的钱都往深圳流，同样全世界的钱也都往中关村里流，这是真正对金钱流动的解读，所以来中关村创业找门路都是智慧的，干事儿挣钱找准方向，方向没错，中关村就是金钱世界方向的所在了。干什么都有风险，但看是什么风险，到中关村哪里有什么风险呢，根本没有风险，这里只有利润价值，金钱资本的嗅觉是最灵敏的，只要有一定的利润，哪怕只有20%的利润资本就敢冒险，冒最大的风险。瞧瞧在资本面前对金钱的态度，因为金钱也是让资本畏惧的。现在明白了，中关村是金钱帝国，是资本的乐园，是资本的天堂，是资本的狩猎场。资本好久没嗜血了，只要资本有利可图，当然了利润超过商品价值的本身的1倍太多了，五折也太多了，只要20%就相当宽绰了，资本一点也不不贪婪，资本知道金钱利润对资本意味着什么，最好的人参养荣丸了啊！石头记里的金钱说一点儿都不过时，如果西门大官人从金瓶梅里穿越到中关村里，那就像北大资源里那些简单的惠普代理商们，就玩一种惠普products惠普打印机还有硒鼓耗材就ok了，没有任何风险，捡钱生意钱随便捡，客户们会拿着支票主动送钱，出门还得说声谢谢。只要能挣超过利润的百20%的金钱，资本就会红了眼，变成易卜生里的穷鬼，佐拉的金钱，这里没有任何悲剧纯粹的淘金时代，留着蜜和奶汁的乐土。

财富传承的创业基地代理个联想戴尔惠普ibm随随便便一种品牌产品送送货，剩下的时间打打麻将，过着不亦乐乎的逍遥赚钱新时代的生活。从早到晚喝酒，没意思了就出去蹦蹦迪，还能健身呢，和吧妹们推杯换盏喝喝酒啥的，三里屯就是最热闹非凡的夜场生活了，国内国外的妞儿们在工体的各种c露b坝子里喝喝爱情的鸡尾酒，爱情的龙舌兰，何况这里没有风险，用不着为了20%利利润，冒什么风险的，敢说这中关村啊，真正能实现金钱魔幻赵高指鹿为马的商业变形记，销售们都拥有超能力，因为销售们所卖的任何products都和ai人工智能有关联的。中关村的销售们其实是最早的人工智能产品的商业市场推广普及的导购了，个个都是教授学者，博士们所喜欢的魔幻变形主义超人类，讲这些伟大头部国外超级公司的创新产品

的性能和优缺点头头是道的，专业术语各种吹牛皮，大跃进，贼大胆似的，最后一击卖出个天价出来，一个月甚至一年的利润，在这一瞬间的时刻全部实现了。人生的逆袭就是买卖的美妙自乐的地方，也是真正实现财富自由的精神所在。

反正研究生已经被这些低层次文化销售们忽悠的迷迷瞪瞪的了，在这里有智慧已经失去了价值和作用了，因为智智慧从来都是长期主义的，而这里是激情消费至上主义，还有计算机这玩意品牌太多，产品太多，芯片太多了，只知其一不知其二，可以操作的空间是无穷无尽的，产品便宜不代表利润低，产品贵不代表利润高，想挣钱就要有大航海精神，世界就是大海洋，寻找探索发财的乐土，走出去比坐在地头上唉声叹气机会更多。

在长白山里，人们年年都要收萝卜白菜，甚至堆满了院子里，地窖里，萝卜和白菜到了大市集里都是商品，同中关村里的各大卖场电子市场里的琳琅满目的头部硅谷高科技企业，大公司的产品，商品本质上是没有任何不同的，至少从资本论的商品的定义上，没有任何区别的。区别是什么，卖计算机的高科技领域的产品，可以天天从早到晚去天上天烤鸭店里吃北京最正宗的烤鸭子，吃油汪汪的片鸭子，天天吃毛血旺，天天吃白斩鸡，天天吃俄罗斯的酸黄瓜，天天吃油炸小黄鱼，天天吃锅包肉，天天吃东坡肘子，可以天天晚上去三里屯工体c露b喝鸡尾酒，蹦迪之类的，跳跳舞之类的，吃好的喝好的。想一想这些伟大产品背后是什么，是桥乔布斯，是比尔盖茨，是谷歌公司，是三星索尼公司，是佳能惠普公司，是思科、华为这些大公司，背后是企业的文化技术创新远见未来的科技发展智慧的战略布局，这可以算得上商业的风水学。人的选择有时真大于努力，有的时候做买卖直到最后干不过一辈子在医院里安安稳稳上班的医生大夫，有的时候做买卖的，干不过一辈子稳稳在银行上班儿的一普通职员，不要问为什么，没有为什么，就这样。好比奥赛罗，非得杀死漂亮的台斯迪蒙娜，因为他疯了。

张笙和研究生的最大不同是什么？一个是靠大卖场里买卖国内外的it