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何珊珊下午两点多回到滴水岩公司，她扫视一圈，发现丁紫薇和蔡美琳不在，心想这俩人大概是出去跑客户了。不过，现在公司能谈的客户也就沧美集团这一家，她们能去哪儿跑客户呢？
何珊珊没惊动其他人，悄悄回到自己的工位，打开电脑，登录“渣渣人生-要有光”系统，把上午在沧美集团那边谈的情况做了个任务阶段小结，上报了上去。
在“渣渣人生-要有光”系统里，昨天赵不琼发了个“拿下沧美集团”的委托任务，外事部的五个外事助理都能接。结果，昨天这五个助理全都接了这个任务。
昨天晚上，何珊珊约到沧美集团的姚赵梅后，立马就提交了任务的第一阶段小结。这一提交，任务就被她锁定了，其他四个人就得等着。要是今天何珊珊跟姚赵梅没谈成，那任务就会解封，其他人就能接着跟进。要是谈得顺利，有下一步计划，何珊珊再提交个小结，任务就继续锁定，其他人还是插不上手。
“渣渣人生-要有光”系统这种玩法，让员工之间竞争得挺激烈，有些人可能受不了，但何珊珊却觉得没啥大不了的。她以前做房地产中介的时候，一个房子所有业务员都能抢，竞争比这还激烈呢，她早就习惯了。
提交完任务小结，何珊珊又一口气发了十几个委托任务，全都是关于沧美集团造型连锁加盟店的。这里面有她以前做中介时帮找过门店的加盟商，还有朋友圈里推荐来的。她把这些任务全接了，然后又赶紧写了任务小结，因为这些加盟商她都电话沟通过了。这样一来，她又给自己锁定了一批客户。
忙完这些，何珊珊长长地舒了口气，感觉自己在这五名外事助理中拿第一应该是十拿九稳了。接下来，最重要的就是要搞定沧美集团的老板徐沧海。至于要不要请赵不琼出马，她犹豫了好一阵子，最后还是决定先自己试试，等见到徐沧海面谈后，看能不能搞定再说。
何珊珊又查看了其他人的任务，看到丁紫薇和蔡美琳两人在执行的任务，是拜访一家叫做星斗文化的摄影公司，任务也在锁定状态，她心中一动，自己也跟一些搞摄影的婚庆公司熟悉，要不也去找一找？
滴水岩公司里面现在还没有回来的丁紫薇和蔡美琳去了哪里呢？这事情还得从头说起。
昨天五个外事助理之间的竞争关系还不是很激烈的，彼此之间的“血量”差距还不算太大，但是，自从何珊珊晚上提交任务小结，锁定沧美集团之后，何珊珊的“血量”一下子飙升，而其他四人全都傻眼了，唯一不怎么慌神就只有施梦琪，“血量”最低的丁紫薇和蔡美琳两人都坐不住了，今天一大早回到公司，两人一番商量，就决定先去找自己熟悉的圈子，摸一摸底，看能不能弄点成绩回来，所以，一大早这两人就出去了。
丁紫薇对摄影很熟悉，她曾经在一家小摄影馆做过摄影师，而蔡美琳也曾经做过婚庆类的业务，所以，这两人一合计，感觉年轻人中的婚庆类，也是要出去拍片子的，会不会有可能成客户？
滴水岩公司的业务涵盖了众多类型的客户，尤其是在实体门店的生态链上，更是种类繁多。有场景设计公司、土木工程公司、园林工程公司、店面陈列货架公司、摄影服务公司、沙龙公会，还有餐饮服务公司等等。这些单位提供的服务各不相同，但它们共同构成了实体店所需的全部配套服务。
就拿场景设计公司来说吧，它们主要负责场景的整体策划，最多只能提供一个3d效果图给甲方公司。甲方公司拿到效果图后，还得去找工程商，看能不能按这个效果做出来。如果工程商说能做，但价格超出了预算，那就得回去修改场景设计，直到工程商和报价都符合预算为止。
当然，如果交给做总包的工程商，那他们是可以全部搞定的。但总包商通常也会把工程细分给多个分包商来做，这样一来成本就上去了。所以，做连锁的企业往往会选择自己做总包，把各项工程细分给不同的工程队来承接，比如园林部分给园林工程队，土木工程给土木工程队，环保工程给环保工程队，等等。这样细分能够大大降低成本，而且在跟加盟商结算时，可以按照总包的价格来结算，连锁企业也能从中赚一笔。
滴水岩公司的线下门店看起来想法不错，但要想做成功，那可得有非常强大的生态链配套，这可不是想做成就能做成的。
那负责市场的赵不琼是怎么规划的呢？赵雄已经给赵不琼介绍了现成的门店总包商。如果有加盟门店签约，直接交给总包商搞定就行了。这样一来，滴水岩公司虽然挣不到加盟商的这部分工程款，但也省去了很多麻烦。
门店开张后，还需要另一类配套服务商，那就是组织玩家到店的服务。这种服务类似网红mcn公会，滴水岩公司称之为玩家沙龙公会，通常也是委托第三方来做，平台公司自己是不会涉足的。玩家到店后，还需要提供拍片服务，但这种服务往往很昂贵，绝大多数玩家都负担不起。所以，滴水岩公司的策略是给玩家提供培训和示范，让他们自己组团拍片，这样既能让玩家自得其乐，又能节约成本。
在任何一个得成熟的市场里，找服务商合作这事儿，就像是场奇怪的舞蹈，既简单又复杂。想象一下，滴水岩公司的外事助理们，只要拿着签约回来的单子，公司账户上躺着加盟商的定金，嘿，那服务商们就像是闻到了蜂蜜的熊，一招呼就颠颠地跑过来，使出浑身解数要为你服务。但要是手头没点甜头，价格不具吸引力，付款也不爽快，就算是铁哥们儿，也顶多给你打个哈哈，说现在手头紧，改天一定来帮衬。
这市场啊，就是这么现实又带点儿温情，对创业者来说，看似一无所有，但只要有好订单、预付款的诱惑，嘿，一夜之间，资源、服务全都冒出来了。你要是再大方点，进度款提前给，单价上再添点甜头，那些服务商们，就像是被腥味吸引的苍蝇，不知道从哪个角落就蜂拥而至，围着你转个不停。
李一杲和赵不琼这对搭档，其实不太担心服务商的问题，他们真正操心的是玩家——那些对“真我余影”这个新玩意儿感不感兴趣的人。不过，对于滴水岩的五位外事助理来说，公司的长远规划、客户开发都不是他们关心的重点。他们心里的小九九啊，全是怎么让自己的“血条”噌噌往上涨，怎么在同事间脱颖而出，怎么避免被淘汰的命运。
要不是因为有了“渣渣时光-要有光”这套新玩法，他们可能还在老板面前卖力表现自己。但现在，有了这个系统，他们就像找到了新的游戏规则，一门心思琢磨怎么利用它打败同事，至于公司当前最需要啥，赵不琼的指令，都得靠边站，除非赵不琼拍胸脯保证立马给他们转正。
说到找拍摄服务商，赵不琼心里可是有本账的。她得等几件事都尘埃落定了，才会考虑这事儿。首先，“真我余影”平台得正式上线，这还得等上大半个月；其次，平台上得有足够的玩家，这时间嘛，谁也说不准；再然后，得把这些玩家组织起来，让他们开始拍短片，这更是未知数了；最后，还得有实体店加盟，让玩家们有地方拍片，就算沧美集团现在签约，那也得是两个月后的事了。
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