第78章 裤裆里放屁——两岔的

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“现在实际上是面临两个方向的选择。要么高举高打，对蓝星形成碾压式打击，一劳永逸地把蓝星打垮。如果无法一击置对方于死地，后患无穷。我觉得肖先生提出的方案只能在边边角角上起到一些修补作用，无法从根本上解决问题。”

“肖先生提出的方法也不是不可以，只是太容易复制了。如果蓝星也采用相同的手段加强促销怎么办呢？”卢泽宇担心地说，“再说，虽然联拓的经销商网络覆盖比其它厂商都广，但让经销商去赶农村的大集，会不会覆盖不过来？”

“对，我说的雕虫小技，也是这个意思。太容易复制，没有什么壁垒能够阻挡竞争对手。”有了肖空的出现，刘雪梅和卢泽宇倒站在了同一条战壕里。“联拓和蓝星相比，最大的优势在于规模，在于雄厚的实力。我们必须用联拓的长处攻击敌人的短处才行。”

“我认可说联拓优势在于规模和实力，但问题在于规模和实力如何体现？就体现在大手笔地投入广告？降价促销？那都是土大款的作为，不用动脑子都能够想出来。”话一出口肖空就意识到说错了。“啊，对不起对不起，我是就事论事，没有人身攻击的意思。再说，刚才刘经理也说了，现在投放广告也没有更多预算。”

肖空明显可以感受到刘雪梅的脸色变得更加阴沉难看。

或许如果不是因为老大闫景平在现场，刘雪梅当场就要拍桌子走人。

“广告的费用问题不用你来操心，实在不行，我可以从已经安排的广告里面撤下一些去填补，我还可以从明年的广告预算里挤出一部分提前预支到今年。总之办法还是有。”刘雪梅说。

一听说广告的预算有所松动，卢泽宇也兴奋起来：“如果广告有可能的话，我当然支持尽快投放广告的方案，毕竟广告立竿见影嘛。”

“我还是认为投放广告要慎重，虽然见效快，但它往往适用于已经有采购意向的客户，在不能决定买哪种产品的时候使用。而我提出的上天和入地两个方法，主要是启发那些原本没有意向买产品的受众产生购买的欲望。打个比方，广告好比是西药，它治的是已经有症状的病，而我提出的推广宣传产品的方案，就好比是中药，它不光可以治已经有症状的病，而且可以治未病——风起于青萍之末，还没有症状的时候就从根上拔除。”

两个方案僵持不下，所有的人都盯向闫景平，他成了最终的裁判人。

闫景平也知道，自己的意见将决定联拓电脑在西北地区的走向。

两套方案，一个是主管销售的经理和市场经理放下意见，联手支持的方案，另一个则是自己带来的，曾准确预言巡展失败的肖空方案。

沉吟许久，闫景平仿佛很艰难地做出了一个决定。

“既然你们两方各持己见，广告投放的预算也有限，不如把西北大区一分为二，各自执行一套自己的策略，我们春节前以数据论英雄！”

“我同意闫总的意见。这样也有一个对比，不至于全部采用同一个策略有所偏颇。从往年的数据来看，西北区的东半部分和西半部分相比，贡献的销售量和利润差不多是7比3的样子。那我们就按这个比例去分配营销的资金。大家没意见吧？”刘雪梅抢先说。

她的方法看似公平，其实暗藏玄机。

谁都知道，西北大区最繁华、消费能力最强的几个核心城市都在东部，西半部多是相对欠发达的城市和广大的乡村。

到底应该着力于原先薄弱的地区，使之有长足的进步，还是继续“鞭打快牛”，本来就已经业绩突出的东部地区承担起更大的责任，一直是见仁见智。但无论如何，只给偏远的西部30%的资金，明显有失公允。

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