第33章 尝尝窝边草

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又是一周过去。肖空越发觉得这个孵化器更像是一个松散的咖啡馆。

有人天天来，有人来了又走，有人走了又来。

在这里工作的，大多数都是像肖空一样的“独行侠”——一个或者几个人注册一个小公司，在细分市场里做开发，希望能一朝成名。这些年轻人多数都是理工男，谈起技术来头头是道，但论及市场与营销，往往又理解非常粗浅。

最终能够获得风险投资的青睐，成功从这里搬出去的始终是少数。

慢慢地肖空也认识了几个长期盘踞此地的年轻人。有时候一起吃饭，交流放松一下。

“肖哥，你做的是哪块市场？上次你说是做传播，我还没太听明白。”

一天午饭时，毕业于东北一所三流大学的王东岭好奇地问肖空。

王东岭家在遥远的大兴安岭，据他自己说，上中学的时候就痴迷于计算机编程，曾经成功地从学校的计算机房偷偷连接到老师们的电脑，偷看期末试卷。“被老爸拿棍子追了三条街。”

大学毕业后，他不安于老爸托关系找的当地税务局计算机室工作，没有报到就带着身上仅剩的生活费跑到了帝都，以给人做些开发的小活为生。

用他的话说，“那种一眼就能看到头的生活，我一天都不想过。”

“你最近做的是什么产品？”肖空反问王东岭。

“我？我写了一个app，现在已经在各大应用市场上架了。我觉得它可以颠覆整个导游行业，让所有的导游都失业！”王东岭豪气万丈地说。

“那为什么还天天在孵化器混呢？如果能颠覆整个旅游行业，你应该早就是大佬级别的人物了吧？”肖空问

“知道的人太少了。又没钱在各大应用市场上打广告。所以到现在一直都是半死不活的。”

“对，你现在面临的这个问题，也是无数企业面临的问题。不管是大企业还是小企业，甚至是像你这样的个人，新的产品永远会面临这样的问题——如何推广。花大钱砸广告，这是大企业常用的解决方案。对你这样的个人，这个问题基本无解。”

“那你就是专门给人做产品推广和传播，让别人知道新产品的么？”王东岭问。

“对，我有一套专门的推广体系，简单来说就是根据当前人们讨论的热点，准备顺应形势的文章，在媒体上增加产品的曝光度。让受众的注意力自然而然地转移到我们希望他关注的方向上。”肖空解释道。

“你的这套传播体系和广告有什么区别呢？”

“我的这套体系更接近于传统意义上的‘公关’，也就是通过借媒体的力量进行宣传，我们称之为‘认知管理’，让特定的目标受众在不知不觉中接受我们的观点。”

“那你这套体系这么好，为什么不给自己宣传宣传呢？”旁边听得入神的张琪阳问。

张琪阳来自江南的小城琴湖。

肖空苦笑道：“你没听说过一句话，叫作‘自己的头要别人来剃’么？我也面临和你们一样开拓市场的苦恼。它和刚刚毕业的学生找工作是一样的——所有的雇主都想找有一定经验的熟手。而不是说起来头头是道，做起来一塌糊涂的人。”

“不知道每年这个世界上有多少好的创意，最后都是因为没有钱做宣传而夭折，连天使轮投资都走不到。”张琪阳叹息道。

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