小白书来者跑在最前面的是一位年过半百的男人，紧跟在他身后也是一名男性，并且年纪和他相仿，他们身后分别跟着一位中年妇女，有一位妇女怀里还抱着小孩。
“大伯大婶……，你们这是？”汽车本来已经发动，看着来人刘贺还是下车礼貌的说道。
“你们就是刚才卖餐桌椅的人，现在餐桌椅呢，这就准备离开了？”喘着粗气为首的那人再次问道。
刘贺点了点头：“是啊，餐桌椅全都卖光了，我们这就打算回去呢！”
“什么，所有家具全都卖完了，一件都没有剩下？”老者以及跟在后面的其他人吃惊的问道。
“老头子，这下我们白跑了一趟了。”
“唉，好东西果然人人都抢着要，看你们磨磨蹭蹭，这下卖完了吧！”
“小伙子你们还来这里销售家具么，只要你们来我保证给你们多介绍几个客户。”
江淼跟其他人又喜又恨，喜的是家具得到别人的认同，恨的是现在家具全都批发给恒友家具城，这些人来得未免太晚了一些。
刘贺倒没理会这一点点得失，微笑着对来人说道：“大伯，你们别遗憾了，我们的新式餐桌椅全都批发给离集市不远的恒友家具城，你们去那里就能够买到。”
“哦，原来是家具城的老板看上你们的家具了，算他眼光好，那里我知道，走我们到家具城去。”和刘贺点头示意一下，半百老者又带着明显的两家人离开。
回到厂里，刘贺总结了真武镇家具销售的情况，最后的结论跟恒友家具城老板吴德才的看法是一致的。
市民对于新出现的家具存在一段时间的接受过程，同时购买家具不是家庭其中一个成员能够做主的，家具销售会出现一个间隔时间，不能因为几个小时没有成交记录而心灰意冷。
有了第一次不算差的开头，第二天刘贺继续带着江淼等几名销售员奔赴另外一个赶集的乡镇。
这一次他们的做法就要聪明得多，一方面把一部分新式餐桌椅摆在摊位上，一方面是刘贺直接走访镇上的几家家具城。
这样的效果是出奇的好，首先几个家具城的老板都对新式餐桌椅非常感兴趣，不但全都前往集市观看了实物，最后争抢着和刘贺合作，餐桌椅的批发价格从三百元硬生生的抬到快四百的价钱，真是可见九十年代销售家具的利润何等的暴利。
主动权在刘贺手里，他并没有被眼前的情况迷乱了眼睛。
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