第052章 分利

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沐兰听得出来，韩掌柜说这话并不是要一口回绝，而是考校的意思。≥虽口称“徐掌柜和小兄弟”，眼睛却是一直望着她的。

那双眼睛平静无波，除去丝丝笑意，并未染带其他情绪，却能够看穿人心一般。有那么一瞬间，她甚至感觉自个儿的真实身份早已被他洞悉，只是出于尊重或者旁的什么原因，未曾点破罢了。

关于这桩生意的事儿，她仔细盘算了不是一日两日，一个人跟韩掌柜谈起来也不怵。

之所以叫上旺财，一来是因为她毕竟是小孩子的身份，不能表现得太成熟太惹眼了；二来是以防万一，知人知面不知心，谁知道这个看似儒雅有礼的韩掌柜会不会欺负小孩子，看过她的东西偷学了那份巧思，一文钱不给就将她打了？

再者，她也着实不太了解生意上的事儿，有个懂行的陪着总好过一个人乱打乱撞。

眼下看来，这位韩掌柜委实是位君子，又似乎对她抱有期待的样子，那她也不必藏着掖着了。

略一思量，便开口道：“韩掌柜买的是巧思，我们卖的也是巧思。

今日是海洋风，明日可以是森林风，后日可以是山水田园风；春日有百花争艳，夏日有虫鱼鸟兽，秋日有丰收盛景，冬日有雪色寒梅；清明有雨寄哀思，端午有舟粽之情，中秋有月圆桂飘香，重阳有茱萸菊花酒，过年有红联鸣竹除旧岁，元宵节有莲舟花灯满城郭……

您何以认为做完这批东西，我们就江郎才尽，再做不出其他风格的东西了呢？

只要我们有心，只要韩掌柜有诚意，这份生意完全可以长长久久地做下去。”

沐兰平日里很少说话，便是到了布庄，也多是跟云翠和两个孩子亲近。旺财没料到她口才这般了得，跟茶馆里的说书先生似的，张嘴就是一大串儿，心下惊讶得不得了。面上却不好表现出来，唯恐一露怯，便拖了她后腿，谈砸了买卖。

韩掌柜也有些吃惊，可不仅仅因为她的口才，还因为她不再藏拙，大有坦诚相见的意思。把须子捋一捋，眼底的笑意又浓了几分，“那么小兄弟又何以认为，你所能想到的东西，在下铺子里的图师匠人想不出呢？”

“既想得出，韩掌柜又何必赶在开业之前，满大街去搜寻新奇的点子呢？”沐兰不紧不慢地反问了一句，见韩掌柜含笑不答，便接着说道，“我相信韩掌柜铺子里的图师匠人都是一流的，然不识庐山真面目的，往往是因为身在此山中。

并不是说他们短视，而是技艺精了，眼界高了，所见所闻所感都跟普通人不一样了。而韩掌柜要招揽的客人，绝大多数都是普通人，最能打动他们的也正是普通的东西。

韩掌柜不正是意识到了这一点，才瞧上我篮子里的‘粗陋’之物吗？我们这种乡野粗人就地取材、信手拈来的东西，在你们这些行家眼中便是巧思，便是新奇有趣的，经过你们润色升华，弃糟粕取精髓，就有可能成为不朽的佳。

韩掌柜真正想要的，不就是那一点子能够打破框框的精髓吗？而我们正是跳出矩框的那一类人，多的是不拘一格的奇趣点子。”

韩掌柜凝视着她，眸色深了一深，随即朗笑出声，“小兄弟年纪轻轻，居然能说出这样一番不俗的见解，着实令韩某人钦佩。

既然小兄弟已经将话说得如此明白了，在下若再在推脱延诿便小人了。在下愿与小兄弟订下君子之约，日后不论何时，不限数量，只要小兄弟拿得出巧思，‘多宝轩’一经采纳，必以高价相购。

至于价钱，便跟此番一样，等到采纳之时，估算过后再行定夺。在下四海经商，诚信为本，自不会亏待了小兄弟。

小兄弟以为如何？”

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